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まず基本の家賃、敷金/保証金・礼金

このパートでは、関西の習慣である"保証金制度"をベースに書いていきますが、契約書人口比率的には全国区方式の"敷金・礼金制度"で部屋探しをする人のほうが圧倒的に多いと思います。

(物件見学:保証金と敷金の違い)

なるべく関東圏の人が読んでも違和感無いように書きますので、制度の違いこそあれ、賃貸家賃以外にかかるお金だ、
という点では同 じだし、読んでみてください。

1.家賃

家賃は、同じレベルの物件と比べて自分が納得いかなかったり、そこに住みたいが、金額的に無理をしてる、という時は必ず値引きの交渉をしましょう。

関東に比べて、関西気質は値切ることに抵抗ない、
といわれてますが、実際そうです。(その中でも特に私は商人のいい値は信用しないタイプです。)

法人契約のときでも実際に3万値切り、一人暮らしの時代は最低5千円は値切ってました。粘り強く、でも丁寧な態度で交渉すれば、結果は必ずついてきます。

コラム: 後から家賃値下げを訴えてももう遅い!

私が転勤の部屋を探していた時の話です。
とある駅前の不動産屋さんで、二人組の女性が営業の人にクレームをつけていました。
2人が借りている物件に新しく入居した人の家賃は、自分たちが毎月支払ってる額よりも、安いのだそうです。

「不公平だから、自分たちの家賃も引き下げるべきだ」
と訴えているのですが、不動産会社は絶対に応じませんでした。

二人は、不満を残したまま店を後にしましたが、それを見てい私達夫婦がこれを教訓にして、しっかり契約前に値下げ交渉をしたのは言うまでもありませんでした。

抱き合わせ技ではどうか?

新築なので「家賃13万円」でした。
それを、「車は(チョッとだけ遠いけど)大家さんの駐車場で契約する。」約束で三万引きの「10万円」にしてもらいました。
大家さんの駐車場は、ガラガラで困っていたのです。

「絶対に駐車場だけの解約はしないこと!」を口頭で念押しされて、部屋と駐車場抱き合わせで安く契約しました。

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2.保証金、あるいは敷金・礼金

ここも値切りどころです。

家賃の時と同じですが、金額がデカイだけに、トライしてみる価値は大きいものです。

金額以外にも、支払期限を伸ばせるかどうかなど、リクエストがあれば、言ってみましょう。

クロスの張り替えなしで値切れないか?

「張り替えはこれからなんです。」と言われて、もしそのクロスがきれいだったら、、。
「張り替えなくてもいいですから、その分お家賃か保証金、下げる事は相談出来ないでしょうか?」

と、聞いてみる。

クロスの張り替えは、六畳間だけで五万円から。廊下、キッチンまで替えるともっとかかります。
張替え代は意外と高額なので、大家さんの泣きどころなのです。

新品張替えなしで我慢するから、その分、どこかでいくらか値引できないかどうか?
「大家だけが損する値引」とはちがうのだから、このリクエストはヤラシくないと思います。

逆に、大阪によくある「退去のたびにクロスの張替えなんかしてない。」物件は?

「このクロス、汚れてるけど張り替えしてくれないんだったらば、保証金か家賃もう少し下がらないでしょうかね?」
と、聞いてみる。

(Dec.2010 追記)
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